疫情下,外贸人应有的姿态

发布时间:2022/5/16 16:36:10 
哪家医院看白癜风比较好 https://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html

疫情下

外贸人应有的姿态

疫情下

外贸人应有的姿态

最近几年对于外贸人来说,是跌宕起伏的几年。有人欢喜有人忧。

其实不管是喜还是忧,摆正我们自己的姿态重要。加油,外贸人!

-ONE-

「学会市场分析以及学习成功案例」

Dowhatyousay,saywhatyoudo.

学会市场分析,能让我们准确的判断我们下一步棋,他人的成功经验能够在我们成功的道路上助我们一臂之力。

首先,从宏观方面来看,我们从年外贸首季报可以看出:一般贸易进出口增长13.9%,占我国外贸进出口总值的63.2%;有进出口实绩的外贸企业数量同比增长5.7%;民营企业进出口增长14.1%,占比达到48%;我国对“一带一路”沿线国家进出口增长16.7%。从数据可以看出,我国第一季度出口前五大合作国分别为:东盟,欧盟,美国,韩国和日本。我国一季度与主要贸易伙伴进出口额均实现增长趋势,由此分析出增长率较快的区域对其重点开发。对于做外贸的小伙伴来说,数据的了解是十分必要的,可以更好地帮助我们分析外贸客户和市场。特别是在这个特殊的时期,我们足不出户的情况下,数据分析就变得更加尤为重要了。此外,我们还需要有全局的眼光,用以分析我们的外贸业务如何开展以及现阶段所面临的一些问题和解决方案。

其次,从现实方面来看,存在以下问题:1.工厂不愿意接单;2.客户下单意愿低迷;3.医疗产品获利盆满钵满;4.每个人有每个人的困难和方法。这些问题显然是多方面的,很多企业在这个时候没有信心,加上对市场认知不足,导致业绩不见起色甚至低滑。我们需要看到别人的成功,相信我们朋友圈里每天不会缺少别人出单装柜的成功案例。我们需要去学习别人的成功。如果我们没有看到好的企业做大做强的案例,没有想到应对疫情的方法,那么成功将无从谈起。常言道:眼界决定我们的认知!不管我们现在处于一个什么样的阶段,保持正确的姿态,树立强大的信心,结果终究会朝一个好的方向去发展。

/////

-TWO-

「信心比黄金更重要」

Dowhatyousay,saywhatyoudo.

对形势的预判很重要,那么信心更重要。相信大家应该都知道08年的一场金融危机,很多外贸企业遭受滑铁卢式打击,全球经济进入一个冰冻时期。当时的阿里巴巴CEO马云写过一篇“冬天的使命”文章,宣布阿里巴巴员工集体过冬。之后他正确的预判了经济形势,鼓舞士气,并进行一系列举措,终于守得云开见月明,静待花开终有时。如果08年的马云没有对经济形势的预判,如果没有对阿里巴巴的信心,如果没有发出冬天的使命那封内部邮件,我相信阿里巴巴的员工可能心态会瓦解,可能会让那年的冬天会变得更加漫长。所以作为做业务的我们,更要有对形势的预判以及对自己的信心。我们自己有信心有底气,我们会更加从容地与客户谈判,更有姿态与客户谈判,才能让客户看到我们的能力。丘吉尔曾经说过:不要浪费一场危机。

每当发生大事,随众起哄的很多,静心思考的少。每逢遇到危机,盯着风险的多,看到机会的少,一场危机会让我们真实感受到一个时代的结束,和另一个时代的开启。视频直播就是特殊环境下我们外贸人创新的产物,从最开始的传统外贸转上了线上贸易,让客户足不出户也能感受到我们的热情。

/////

-THREE-

「修炼内功」

Dowhatyousay,saywhatyoudo.

在这里提供四个维度供大家参考:

一,时间精力管理,学会时间管理,提高自己工作效率,让我们事半功倍。

二,扩大知识面和改变商业思维模式,不管任何时候都要提高自己的职业素养和市场洞察力。就像如今TK、直播热火朝天,大家想尽办法学习在各种SNS平台上展示自己的产品,获取更多的流量,争取做一些别人还没有做的,机会自然会越来越多。

三,熟悉产品,对市场具有敏感度。我们吃透自己的产品,和客户的沟通和谈判中占据主动把客诉率降低到不足1%。

四,一步一个脚印,厚积薄发。询盘不够多,转换率低,老客户不返单,你会感到焦虑和不安,此时尽可能地吸收和学习一些有用的东西,等待时机,一跃而起。

有时候的停止并不是倒退,而正是我们修炼内功的最佳时期。不断地丰富内心,吃透自己的产品,等再次整装上阵的时候,我们会发现我们面对客户更加从容淡定,让客户看到了一个全新的我们。

/////

-FOUR-

「具体问题的应对思路」

Dowhatyousay,saywhatyoudo.

一,关于交期问题如何应对客户:

对交期比较敏感的客户:报价是在自己要放宽我们的交期时间,同时也对客户进行实话实说

二,对于东南亚市场的放开,市场转移问题可以通过以下几个思路跟客户沟通:

1,众所周知全球抗疫我们国家是全球最好的国家之一,所以我们很有信心,很快恢复生产。

2.从你的方面考虑的话,我们建议选择两个以上的供应商,东南亚国家的不稳定我们都没有办法保障。

3.产品工艺升级我们的能力比东南亚那边高很多。

4.我们的售后服务的完备性。

/////

此时的外贸人正在经历着挑战,一部分人消极怠工,怪罪于国情和市场,却依然有人出单,有人发货,他们的业绩依旧在增长。所以我们永远不要对自己怀疑,要坚定信心,因为抱怨和迷茫不会帮助我们走向成功。最后祝大家五一劳动节快乐,都在自己的外贸领域有所突破,

生意兴隆。

文字:时索咨询,请勿盗用

图片:来自网络

五一劳动节




转载请注明:http://www.xinlingjitangc.com/hqjrwj/10547.html


  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  • .